1. 仓储物流

• 跨境商家（即非本土化，主要国内卖家）

  • 自营店铺（RFBS）​​：卖家全权负责选品、物流、售后，网上出一单，本土发一件。
  • 半托管店铺（FBP）​​：平台负责物流和售后，卖家专注选品和运营，需要备货到官方仓库，稳定出单后才考虑

• 本土店铺模式（深度本地化）​​

  • FBO（入官方仓）​​：商品备至Ozon仓库，平台负责配送，适合高频动销商品
  • ​FBS（第三方海外仓）​​：自行备货至第三方仓，平台物流揽收，适合大件或长尾商品

2. 店铺运营模式

• 跟卖模式（风险高、短期效益）
  通过采集其他卖家的热销商品直接上架，依赖价格战快速截流流量，短期内易出单，价格战导致利润压缩至临界点，且存在侵权封店风险，平台容忍度低，封店风险大。​​

• 铺货模式（博概率、依赖流量）​​
  大量上架商品（初期SKU可达1000+），利用平台新品流量扶持和自然排名，通过概率出单，适合新店铺积累基础销量

• 精铺模式（长期稳定、高利润）​​
  精选潜力商品，优化详情页和广告投放，注重垂直品类关联销售，形成稳定出单模型

3. 模式选择建议​

• 新手​：从铺货或半托管模式切入，熟悉平台规则后转向精铺
• 品牌/厂家​：自营店铺+垂直品类精铺，结合广告打造爆款