很多刚毕业或者初入职场想进入外贸圈的朋友，一定都会有这样的疑惑，然而很多消息来自于听说，听说这个在风口，去做一下吧。然而是否适合自己，并没有太多的考量，这篇给大家一些思路，希望可以帮助到一些人。

1.首先来介绍一下两者的区别和工作内容。

跨境电商主要是做一些在线商城平台，类似于亚马逊Ebay等，客户群体是直面终端的。传统外贸主要是通过一些线上线下询盘渠道，获取商机，线下完成交易，客户群体主要是一些企业。可以理解为跨境电商是to customer, 传统外贸是to corporate.

工作内容上，跨境电商销售主要是在店铺铺货，线上解答客户疑问促成订单。传统外贸是通过获取询盘，通过谈判让客户完成打款，确保订单顺利出货。

2.那么如何判断自己适合哪一个赛道呢？

1）看自己的性格更适合哪一个

跨境电商工作内容相对于重复性高，每天做的工作比较繁琐单一，需要有很强的耐心细心。传统外贸挑战性更大，很多中小型公司缺乏获客渠道，获客全靠业务自己开发，需要具备很强的心理承受力和抗压能力，同时具备很强的攫取欲。

2）看自己对未来所具备能力的要求

跨境电商做好了，就不只是一个销售客服这么简单，你要具备的是一个店铺的运营能力，一个整体统筹规划的能力。传统外贸做好了，你会拥有很强的谈判能力，对风险的把控和内部的协调能力。具体要看你更希望培养自己的哪方面能力。

3）看自己未来的职业规划

如果从未来自己创业的角度来说，传统外贸的成本相对来说比较大，因为你的客户群体都是公司级别，未来创业成为老板，需要有一定的资金支持和工厂资源。相对来说跨境电商创业的成本会低一些。只需要一些开店的费用和日常运营支出。

4）看你对收入的预期

跨境电商出单短平快，但是一单的提成很少，需要很多的工作精力不断出单，积累订单量。传统外贸出单周期相对较长，这也是很多人坚持不下来的原因，但是一些大宗或者高利润产品，出一单的提前大几千甚至上万十几万的都有。

总结下来其实各有利弊，对于外贸人来说，选择一份合适自己的工作和产品，是可以说是选择大于努力的，希望大家都能选择好适合自己的路，越来越好。

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