目录

本章介绍 2

创建客户编码 4

创建销售单价资料 9

创建销售订单 11

其它客户销售订单 19

单个显示销售订单 22

批量查询销售订单 25

创建销售订单BOM 26

显示销售订单BOM 31

本章介绍

本章内容包括，创建案例客户编码、创建销售单价资料，创建销售订单并应用销售BOM，根据客户需求创建销售订单BOM，单个计算修改销售订单标准成本，批量计算销售订单标准成本，销售发货出库，预制销售发票。通过本章创建销售订单，为后面PP物料需求计划章节案例需求来源，通过本章预制销售发票，为后面AR应收章节案例应收来源。

本案例客户主数据设置如下：

客户名称	对应供应商	总部	收款条件	币种	税率	备注
E客户	空	空	立即收款	人民币	13%
F客户	空	空	立即收款	人民币	13%
G客户	空	空	月结15天	人民币	13%

本案例销售订单数据如下：

E客户

客户	订单行	物料描述	物料项目类别组	订单行项目类别	订单数量	含税单价	税率	备注
E客户	10	X MTO2成品	ERLA	TAQ	1000	1000	13%	成品，计价发货开票
	20	X1-1 MTO2原材料	NORM	TAE	1000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票
	30	X2-1 MTO2原材料	NORM	TAE	1000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票

F客户

客户	订单行	物料描述	物料项目类别组	订单行项目类别	订单数量	含税单价	税率	备注
F客户	10	X MTO2成品	ERLA	TAQ	2000	1000	13%	成品，计价发货开票
	20	X1-1 MTO2原材料	NORM	TAE	2000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票
	30	X2-1 MTO2原材料	NORM	TAE	2000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票

G客户

客户	订单行	物料描述	物料项目类别组	订单行项目类别	订单数量	含税单价	税率	备注
G客户	10	X MTO2成品	ERLA	TAQ	3000	1000	13%	成品，计价发货开票
	20	X1-1 MTO2原材料	NORM	TAE	3000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票
	30	X2-1 MTO2原材料	NORM	TAE	3000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票

本案例销售订单BOM数据如下：

销售订单行	产品名称	BOM用途	子件物料名称	单位用量	发料仓库	成本核算	备注
40-10行	X MTO2成品	1-生产	X1-1 MTO2原材料	1	线边仓	是	可选件1
			X2-1 MTO2原材料	1	线边仓	是	可选件4
			X3 MTO2外协件	1	线边仓	是	共用，非可选
41-10行	X MTO2成品	1-生产	X1-2 MTO2原材料	1	线边仓	是	可选件2
			X2-2 MTO2原材料	1	线边仓	是	可选件5
			X3 MTO2外协件	1	线边仓	是	共用，非可选
42-10行	X MTO2成品	1-生产	X1-3 MTO2原材料	1	线边仓	是	可选件3
			X2-3 MTO2原材料	1	线边仓	是	可选件6
			X3 MTO2外协件	1	线边仓	是	共用，非可选

创建客户编码

案例

按单2公司新增以下客户, 这些客户的销售订单将演示不同的销售订单BOM可选组件的组合。

事务码：XD01

路径：后勤 -> 销售和分销 -> 主数据 -> 业务合作伙伴 -> 客户 -> 创建 -> XD01 - 完成

下面演示创建E客户，科目组选择ZK01国内客户，输入公司代码1032，销售组织1032，分销渠道10批发，产品组00通用，回车，进入下一界面

输入客户名称、街道、邮政编码，国家输入CN，点“公司代码数据”按钮，进入下一界面

统驭科目输入11220101应收账款，点“支付交易”页，进入下一界面

付款条件输入Z000立即收款，点“销售区域数据”按钮，进入下一界面

货币输入CNY，客户定价过程输入1标准，点“发送”页，进入下一界面

装运条件输入01，点“开票凭证”页，进入下一界面

国际贸易条件ZG1，付款条件Z000货到付款，帐户分配组01国内收入，税分类1必须上税，

点“合伙人功能”页，进入下一界面

保存。其它客户操作相同。

显示其它已创建客户编码

创建销售单价资料

本案例使用的主要的销售单价如下：

条件类型	销售组织	分销渠道	产品名称	含税单价	币别	税率
ZR02	1032	10批发	X MTO2成品	1000	人民币	13%

本案例成品售价是相同的，但销售订单BOM可选组件的标准和实际成本有差别。

后勤 -> 销售和分销 -> 主数据 -> 条件 -> 按条件类型选择 -> VK11 -创建

双击VK11，进入下一界面

条件类型，选择ZR02含税价格，回车，进入下一界面

本案例选择“具有审批状态的物料”，也即统一按成品物料定价。回车，进入下一界面

输入成品物料编码，金额、货币单位，价格生效日期等，保存。

创建销售订单

案例

E客户，订单行项目及销售订单BOM如下，用于演示按单生产及成本核算组合1。

客户	订单行	物料描述	物料项目类别组	订单行项目类别	订单数量	含税单价	税率	备注
E客户	10	X MTO2成品	ERLA	TAQ	1000	1000	13%	成品，计价发货开票
	20	X1-1 MTO2原材料	NORM	TAE	1000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票
	30	X2-1 MTO2原材料	NORM	TAE	1000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票

说明：成品计价并发货，可选组件只是行文本，不计价不发货。

F 客户，订单行项目及销售订单BOM如下，用于演示按单生产及成本核算组合2。

客户	订单行	物料描述	物料项目类别组	订单行项目类别	订单数量	含税单价	税率	备注
F客户	10	X MTO2成品	ERLA	TAQ	2000	1000	13%	成品，计价发货开票
	20	X1-1 MTO2原材料	NORM	TAE	2000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票
	30	X2-1 MTO2原材料	NORM	TAE	2000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票

G 客户，订单行项目及销售订单BOM如下，用于演示按单生产及成本核算组合3。

客户	订单行	物料描述	物料项目类别组	订单行项目类别	订单数量	含税单价	税率	备注
G客户	10	X MTO2成品	ERLA	TAQ	3000	1000	13%	成品，计价发货开票
	20	X1-1 MTO2原材料	NORM	TAE	3000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票
	30	X2-1 MTO2原材料	NORM	TAE	3000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票

事务码：VA01

路径：后勤 -> 销售和分销 -> 销售 -> 订单 -> VA01 - 创建

双击，进入下一界面

下面演示创建E客户销售订单，订单类型选择ZOR4按单2销售订单，销售组织1032，分销渠道10，

回车，进入下一界面

1、抬头售达方选择客户编号，售达方录入客户编号，采购订单编号输入客户对应采购单号，选择订单原因。

           2、     行项目输入MTO成品物料、数量、工厂，回车，进入下一界面

           1、     录入成品编号、订单数量、工厂，回车带出上图界面，可看到，按销售BOM带出全部可选组件。

           2、     母件成品项目类别ZTAQ，组件项目类别ZTAE，成品带出销售单价，组件只是解释行文本，不定价不发

货。

3、根据客户需求，保留需要的组件，删除不需要的组件，删除后的界面如下图

上图界面保留客户需求的组件，选中第一行，点菜单“转到—项目—条件”，进入下一界面

可看到，销售订单行标准成本ZEK2 还没标准成本，点上面红框“计算成本”按钮，进入销售订单成本核算界面，进入下一界面，

自动出成本核算变式，成本核算批量显示为订单行数量，回车，进入下一界面

如上图，销售订单成本核算界面，此时获取成本核算BOM计算组件成本，点数量结构页，进入下界面

可看到BOM编号，用途6成本核算BOM（需要结合物料主数据成本1视图，BOM用途用途设置为6，否则默认用途1生产BOM来计算标准成本。）

点保存，弹出如下提示，

点是，即标记销售订单行标准成本。

可看到条件ZEK2计算成本469元，MWSI销项税率13%，

点“计划行”页，显示如界面

可看到，成品行计划行类别CP物料需要计划，

点“出具发票凭证”页，进入下一界面

可看到付款条件和出具发票日期，税分类1全额税，点“装运”页，显示如界面

可看到装运1032，点后退，返回下一界面

点保存。

保存。

其它客户销售订单操作方法相同，也可按下面复制方式新增销售订单。

其它客户销售订单

F 客户，订单行项目及销售订单BOM如下，用于演示按单生产及成本核算组合2。

客户	订单行	物料描述	物料项目类别组	订单行项目类别	订单数量	含税单价	税率	备注
F客户	10	X MTO2成品	ERLA	TAQ	2000	1000	13%	成品，计价发货开票
	20	X1-1 MTO2原材料	NORM	TAE	2000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票
	30	X2-1 MTO2原材料	NORM	TAE	2000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票

事务码：VA01

路径：后勤 -> 销售和分销 -> 销售 -> 订单 -> VA01 - 创建

1、录入成品编号、订单数量、工厂，回车带出上图界面，可看到，按销售BOM带出全部可选组件。

2、根据客户需求，保留需要的组件，点下方删除按钮删除不需要的组件，删除后的界面如下图

上图界面保留客户需求的组件，选中第一行，点菜单“转到—项目—条件”，进入下一界面

可看到条件ZEK2标准成本此时还是0元，保存后会自动计算第一版标准成本。

下面是G客户销售订单

G 客户，订单行项目及销售订单BOM如下，用于演示按单生产及成本核算组合3。

客户	订单行	物料描述	物料项目类别组	订单行项目类别	订单数量	含税单价	税率	备注
G客户	10	X MTO2成品	ERLA	TAQ	3000	1000	13%	成品，计价发货开票
	20	X1-1 MTO2原材料	NORM	TAE	3000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票
	30	X2-1 MTO2原材料	NORM	TAE	3000	0	13%	可选组件, 不计价发货开票

1、录入成品编号、订单数量、工厂，回车带出上图界面，可看到，按销售BOM带出全部可选组件。

2、根据客户需求，保留需要的组件，点下方删除按钮删除不需要的组件。

单个显示销售订单

事务码：VA03

路径：后勤 -> 销售和分销 -> 销售 -> 订单 -> VA03 –显示

点开窗查询按钮，输入销售组织1032，回车，进入下一界面

选择销售订单号行，双击，进入下一界面

如上图，显示销售订单主界面，点抬头“采购”页，显示如下界面

可看到，成品行项目的需求类型是CP物料需求计划，可选组件需求类型是Z1无计划（后台配置Z1）。

双击行项目10，进入下一界面

可看到含税单价及金额，销项税率及金额，产品标准成本，

点“状态”页，进入下一界面

可看到销售订单状态是REL下达状态，未销售出库未开票。

批量查询销售订单

事务码：VA05

路径：后勤 -> 销售和分销 -> 销售 -> 信息系统 -> 订单 -> VA05 - 销售订单清单

输入日期范围，要点“进一步的选择标准”设置其它条件，回车，进入下一界面

可看到本案例所有销售订单明细行项目，销售订单40、41、42，及行项目明细。

创建销售订单BOM

案例

销售订单BOM，客户下单时的组件实际需求BOM，BOM用途设置为1-生产，用途设为1-生产的销售BOM，运行MRP后，转换生产工单时，将带到工单BOM中，即可用于工单BOM。

本案例复制生产BOM生成销售订单BOM。

场景一：E客户，销售订单BOM，选择可选组件组合1，用于演示按单生产及成本核算组合1。

场景二：F客户，销售订单BOM，选择可选组件组合2，用于演示按单生产及成本核算组合2。

场景三：G客户，销售订单BOM，选择可选组件组合3，用于演示按单生产及成本核算组合3。

销售订单行	产品名称	BOM用途	子件物料名称	单位用量	发料仓库	成本核算	备注
40-10行	X MTO2成品	1-生产	X1-1 MTO2原材料	1	线边仓	是	可选件1
			X2-1 MTO2原材料	1	线边仓	是	可选件4
			X3 MTO2外协件	1	线边仓	是	共用，非可选
41-10行	X MTO2成品	1-生产	X1-2 MTO2原材料	1	线边仓	是	可选件2
			X2-2 MTO2原材料	1	线边仓	是	可选件5
			X3 MTO2外协件	1	线边仓	是	共用，非可选
42-10行	X MTO2成品	1-生产	X1-3 MTO2原材料	1	线边仓	是	可选件3
			X2-3 MTO2原材料	1	线边仓	是	可选件6
			X3 MTO2外协件	1	线边仓	是	共用，非可选

事务码：CS61

路径：后勤 -> 销售和分销 -> 主数据 -> 产品 -> 物料清单 -> 物料清单 -> 订单 BOM -> CS61 -创建

或路径：后勤 -> 生产 -> 主数据 -> 物料清单 -> 物料清单 -> 订单 BOM -> CS61 -创建

下面以E客户40销售订单10行，创建销售订单BOM

双击，进入下一界面

下面以E客户40销售订单10行为列：

1、输入要计算的销售订单号及行号、物料号，BOM用途选择为1生产。

2、点“物料BOM”按钮，进入下一界面

输入要复制的物料号、工厂，BOM用途选择为1生产，回车，进入下一界面

1、选中需要复制的行项目，本案例E客户选择可选组件X1-1，X2-1，非可选组件X3，

2、点复制按钮，进入下一界面

如上图，上方是销售订单及行项目号，下方复制的行项目已带到销售订单BOM行项目中。本案例销售订单BOM将带到生产订单BOM中。双击行项目10，进入下一界面

“工序废品按%”可设置工序报废率，“部件废品(%)”可设置组件报废率。此处设置优先级高于物料中的设置。本案例暂不设置报废率，点“状态/长文本”，进入下一界面

1、生产相关：BOM项目勾选此项，才能带到工单BOM项目中。

2、与销售相关：BOM项目此项设置为X，才能带到销售订单行项目中。

3、成本核算标识相关：BOM项目此项设置为X，才能计入产品或销售订单行项目的标准成本。

4、生产仓储地点：此处设置的仓储地点用于生产领料或倒冲，比物料主数据优先级高。

本案例销售订单BOM，相关参数设置如上图。

下面是F客户41销售订单10行，销售订单BOM

如上图，上方是销售订单及行项目号，下方复制的行项目已带到销售订单BOM行项目中，本案例F客户41订单选择可选组件X1-2，X2-2，非可选组件X3。本案例销售订单BOM将带到生产订单BOM中。

下面是G客户42销售订单10行，销售订单BOM

如上图，上方是销售订单及行项目号，下方复制的行项目已带到销售订单BOM行项目中，本案例G客户42订单选择可选组件X1-3，X2-3，非可选组件X3。本案例销售订单BOM将带到生产订单BOM中。

显示销售订单BOM

事务码：CS63

路径：后勤 -> 销售和分销 -> 主数据 -> 产品 -> 物料清单 -> 物料清单 -> 订单 BOM -> CS63 –显示

输入销售订单号及行号、物料号，BOM用途选择1生产。

回车，进入下一界面